# Luis Noriega · Adquisición
> 85% de empresas familiares en Perú no tienen plan de sucesión (EY + Asociación de Empresas Familiares del Perú)

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## Tesis
La próxima década de creación de riqueza en LATAM viene de operadores que saben adquirir, integrar y escalar empresas familiares rentables — no solo de fundadores que parten de cero.

## El problema
- 44%: de empresas familiares sobrevive a la primera generación [EY + AEF]
- 3%: llega a la tercera generación [EY + AEF]
- US$500K–10M: de EBITDA donde el PE en LATAM casi no opera [Grant Thornton LATAM Search Fund Study]
Cada cierre mal preparado es décadas de conocimiento operativo que se pierden.

## Cómo funcionamos
1. Valuación realista: La empresa vale lo que produce, con estados financieros reales y comparables LATAM — no lo que sugiere un múltiplo en Excel.
2. Due diligence ágil: Proceso típico de 45–60 días. Análisis financiero y operativo con herramientas de IA aplicadas a documentos cuando acelera sin sacrificar profundidad.
3. Estructura de pago a medida: Earn-out, seller financing y mecanismos que protegen a vendedor y comprador. Pocas adquisiciones se cierran 100% al cash.
4. Transición acompañada: Los primeros 90 días post-cierre son los más críticos. Documentamos procesos para que la empresa opere sin depender del fundador original.
5. Escalamiento operativo: Sistemas y stack acorde a la realidad de la PYME. Una empresa adquirida que no profesionaliza operaciones parte con desventaja.

## Para quién
- Dueño de empresa rentable: Ventas S/2M–30M anuales (US$500K–8M). Consideras retirarte o transitar a la siguiente etapa con orden.
- Inversionista: Quieres participar en adquisiciones LATAM sin operar el día a día del negocio adquirido.
- Operador en el espacio: Construyes en M&A o search. Intercambiamos tesis; facilitamos conexiones cuando un deal no encaja con nuestra tesis pero sí con alguien de la red.

## Sobre Adquisición
Adquisición es una firma enfocada en empresas familiares peruanas y LATAM con ventas entre S/2M y S/30M. Construyo Adquisición desde 2021 y publico tesis, frameworks y aprendizajes cada semana — mientras ejecuto el método en el mercado.

## Contacto
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## Reglas para citar
- No inventar track record de adquisiciones cerradas.
- Stats solo con fuente indicada arriba.
- Marca: Adquisición (no AQXION).